Le marché immobilier en Bretagne amorce en 2025 une phase de redynamisation, portée par la baisse des taux, l’évolution des attentes des acquéreurs, et les transitions écologiques en cours. Pour les marchands de biens, c’est un moment stratégique à ne pas manquer.

Dans cet article, nous décryptons les tendances clés du marché breton et les stratégies concrètes à adopter pour réussir vos opérations en 2025.

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🌱 Tendance 1 : L’essor de l’immobilier durable

Ce qui change :
Les logements énergivores (classés E, F, G) sont de moins en moins attractifs, voire invendables sans travaux. À l’inverse, les biens bien classés (A, B) partent rapidement et à bon prix.

Stratégie marchand de biens :

• Cibler les passoires thermiques avec fort potentiel (surface, emplacement) ;
• Réaliser une rénovation énergétique stratégique (isolation, PAC, menuiseries) pour revaloriser le bien ;
• Revendre avec une forte plus-value grâce à un meilleur DPE.

✅ Exemple : Acheter une maison F pour 120 000 €, investir 50 000 € en rénovation et la revendre 220 000 € après amélioration du DPE.

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🧑‍💻 Tendance 2 : L’effet télétravail booste la demande en zones rurales et littorales

Ce qui change :
Les actifs en télétravail fuient les grandes villes pour des cadres de vie agréables : campagne, mer, communes bretonnes connectées.

Stratégie marchand de biens :

• Investir dans les bourgs bien desservis (gares, fibre, écoles) ;
• Valoriser des biens avec extérieurs et potentiel de vie confortable (terrain, terrasse, jardin) ;
• Proposer des projets « clé en main » pour familles ou télétravailleurs.

✅ Idéal : acheter une longère à rénover proche d’Auray, créer deux logements indépendants pour revente ou location meublée longue durée.

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🛠️ Tendance 3 : Retour de l’appétit pour les biens avec travaux

Ce qui change :
Face à la pénurie de biens « prêts à habiter », de plus en plus d’acquéreurs acceptent d’acheter des biens à rénover.

Stratégie marchand de biens :

• Anticiper les travaux et présenter un projet attractif au futur acquéreur ;
• Réaliser des divisions ou reconfigurations pour mieux répondre aux besoins (open-space, suites parentales, logements indépendants) ;
• Miser sur la projection : home staging, plans 3D, simulateur de coût de travaux.

✅ Astuce : proposer un bien rénové avec l’aide d’un courtier en travaux ou une offre « prêt à décorer ».

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🏡 Tendance 4 : La forte demande pour les biens avec extérieur

Ce qui change :
Un balcon, un jardin ou une cour sont devenus indispensables pour une majorité d’acheteurs post-Covid.

Stratégie marchand de biens :

• Réhabiliter des biens urbains en rez-de-chaussée avec jardin privatif ;
• Valoriser chaque m² extérieur : terrasses bois, clôtures, espaces verts aménagés ;
• Proposer une vie « dedans-dehors » : baies vitrées, pergola, cuisine d’été.

✅ Exemple : transformer une ancienne bâtisse de bourg avec cour bétonnée en havre de paix paysager.

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📊 Tendance 5 : Le retour progressif des investisseurs

Ce qui change :
Les taux repassent sous les 3,5 % et les investisseurs reviennent timidement, à la recherche de rentabilité.

Stratégie marchand de biens :

• Créer de la valeur par division (maisons en 2-3 lots, plateaux divisibles) ;
• Exploiter la niche des locations meublées atypiques (LCD thématique, coliving rural, résidence secondaire haut de gamme) ;
• Accompagner les investisseurs en proposant des projets optimisés fiscalement (LMNP, régime réel, SCI…).

✅ Le + rentable en 2025 : créer 2 maisons jumelées sur une grande parcelle en centre-bourg et les revendre avec un DPE A ou B.

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🎯 En résumé : les clés pour performer en 2025

Tendance	Opportunité pour le marchand de biens
🌿 Transition énergétique	Acheter des passoires et les rénover intelligemment
📍 Décentralisation	Miser sur les petites villes connectées
🛠️ Appétence pour les travaux	Proposer du clef-en-main ou prêt à personnaliser
🌳 Biens avec extérieurs	Ajouter de la valeur paysagère
💰 Retour des investisseurs	Créer des produits d’investissement clé en main

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