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5 signes que vous êtes probablement en train d’échouer en tant qu’investisseur immobilier
Permettez – moi de commencer par une question difficile: « Êtes – vous un vrai véritable investisseur immobilier ou un faux? »
Attendez. Ne répondez pas à ça. La vérité est que… le temps nous le dira.
Malheureusement, le temps – en ce qui concerne l’investissement immobilier – est assez dur . La grande majorité des investisseurs immobiliers se mâché et craché avant qu’ils ne savent même ce qui a frappé ‘ em . Plus de 87% selon certaines estimations.
Mais il ne s’agit pas uniquement des grossistes immobiliers et des palmes.
Il a été publié que plus de 96% des entreprises ferment leurs portes au cours des 10 premières années et plus de la moitié replient leur tente à la fin de la première année.
Mais ce nombre est encore élevé pour les grossistes immobiliers et les palmes…
… En raison de la faible barrière à l’entrée pour se lancer en affaires. Il ne nécessite pratiquement aucun capital pour démarrer… et vous pouvez lire un livre aujourd’hui, enregistrer une entreprise demain et devenir un «flipper» ou un «grossiste» d’ici la fin de la semaine… ce qui est génial , mais cela facilite également la tâche de nombreuses personnes qui n’ont pas pleinement adopté l’état d’esprit et les compétences nécessaires pour réussir à diriger une entreprise.
Alors, ne serait-il pas bien si vous pouviez diagnostiquer la «réalité» de votre investisseur immobilier – vos chances de succès – avant de vous faire écraser?
Ne serait-il pas bien que quelqu’un vous dise la vérité brutale sur les raisons exactes de l’échec de nombreux investisseurs immobiliers?
Eh bien, «gentil» n’est peut-être pas le meilleur mot.
Après tout, la vérité brutale est rarement «gentille». Mais, rentable, salvateur et révolutionnaire? Absolument!
Au cours de mes 10 années de travail avec des investisseurs immobiliers, j’ai vu des milliers d’investisseurs immobiliers aller et venir. Et l’ironie la plus profonde – la vérité froide, dure et brutale – est que tout se résume à cinq choses que ceux qui échouent ont tendance à ignorer (et ceux qui réussissent maîtrisent).
La bonne nouvelle est que vous pouvez vaincre ces tueurs courants non seulement en ayant les yeux grands ouverts sur eux, mais en creusant dans les solutions concrètes et les ressources que j’ai incluses tout au long.
1. Vous suivez l’ émotion plutôt que de connaître vos chiffres
Avant de plonger, vous avez BESOIN de cet outil… Carrot ROI Calculator . Les investisseurs qui échouent ont tendance à ouvrir leur portefeuille en fonction de décisions émotionnelles plutôt que de clouer leurs chiffres et de faire confiance aux chiffres.
Lorsque l’émotion prend le dessus, vous avez tendance à arrêter d’investir dans le marketing avant qu’il n’ait une chance de réussir … vous avez tendance à faire des offres basées sur votre «instinct» par rapport à une formule éprouvée et vraie … et vous avez tendance à passer d’une chose à une autre en recherche de cette balle magique comme un flipper.
Une des façons dont les gens sont constamment pris dans les émotions par rapport aux chiffres est le montant que vous investissez dans votre entreprise.
Combien d’argent vous investissez dans une stratégie marketing .
Combien d’argent vous investissez dans une propriété.
Combien d’argent vous investissez dans votre éducation.
Dès que l’émotion s’insinue dans l’équation et qu’une formule mathématique cesse d’être utilisée… vous êtes sur la voie rapide pour perdre vos fesses (et ne pas savoir pourquoi).
À titre d’ exemple dans le monde réel , disons que deux personnes font du marketing PPC.
Investisseurs # 1: probablement à échouer …
L’investisseur n ° 1 a commencé avec son budget plutôt que de commencer par connaître les chiffres. Ils ont mis de côté 2 000 $ pour le marketing PPC pour les vendeurs de maison motivés. Beaucoup pour faire un profit, non?
Ils commencent leur campagne PPC et découvrent rapidement que les premières semaines d’une campagne PPC consistent à perfectionner la campagne et à la peaufiner… alors ils finissent par dépenser 800 $ au cours des 3 premières semaines. Ils ont 7 pistes à montrer, ce qu’ils fonctionnent… mais pas encore d’accord.
À la semaine 4, leur campagne a été peaufinée un peu plus, mais ils ont dépensé 1 250 $ sur les 2 000 $ qu’ils avaient mis de côté… avec un total de 10 prospects.
Totalement déçus, ils commencent à penser: «Mec, peut-être que PPC n’est pas pour moi. J’ai déjà parcouru mon budget, permettez-moi d’arrêter cette campagne et de trouver autre chose ».
Sur ce, ils arrêtent leur campagne et la considèrent comme un «échec» et une perte. 2 000 $ dans le trou et maintenant sur «se concentrer» sur une nouvelle stratégie.
# 2 investisseurs: Probablement Pour réussir dans une grande manière …
L’investisseur n ° 2 a commencé avec les chiffres… pas leur budget.
Cet investisseur a travaillé les chiffres… et ça ressemble à quelque chose comme ça…
Que signifient ces acronymes…
APD = Bénéfice moyen par transaction
CPC = coût par clic (pour votre marketing PPC)
LPD = Leads par transaction (combien de leads en moyenne jusqu’à ce que vous concluez une transaction)
MIN = Le minimum que vous devrez allouer pour que votre marketing PPC fonctionne bien MAX = Un nombre que vous choisissez qui est le maximum que vous investirez avant de conclure une transaction
# Investor 2 connaît maintenant ses chiffres vraiment bien et peut voir que la base de ces chiffres moyens, ils ne devraient pas attendre à des prix jusqu’à à un minimum de 1200 $ a été investi dans un puits couru campagne PPC.
Mais, elle sait aussi que dans le monde réel, les choses ne fonctionnent pas toujours comme nous l’espérons dans nos calculs … alors elle fixe un «maximum» qu’elle investirait dans ce canal marketing afin de conclure un accord de 15 000 $ (sa moyenne) avant qu’elle ne pense sérieusement à se concentrer sur autre chose ou à arrêter l’investissement d’argent dans ce canal de marketing.
L’investisseur n ° 2 lance sa campagne PPC et cela ne se passe pas aussi bien qu’elle le pensait … elle a dépassé la barre des 1200 dollars sans accord … mais elle a suivi ses chiffres et a continué à investir et à 2500 dollars en … elle a conclu une transaction qui a rapporté 17 dollars k brut.
Soustrayez les 2 500 $ en coûts PPC et cela a généré un joli bénéfice de 14 500 $. BAM!
Maintenant, elle a plus de puissance de feu pour investir dans ce canal de marketing et travailler à améliorer encore plus ces chiffres.
La morale de l’histoire?
L’investisseur n ° 1 a suivi l’émotion et a commencé avec son « budget»… L’ investisseur n ° 2 a suivi les chiffres et a commencé par connaître ses chiffres, puis en établissant le budget qui la mènera au succès.
L’investisseur n ° 1 est déjà sur une autre stratégie marketing et découragé… L’investisseur n ° 2 est prêt à faire évoluer les choses et heureux comme une palourde.
Voici l’ exemple PARFAIT de l’investisseur n ° 2. Adam Mitchell aurait facilement pu laisser l’émotion le retenir…
Si vous n’avez pas vu cette section de notre infographie SEO vs PPC … elle montre comment le PPC et le référencement fonctionnent en ce qui concerne les délais et les attentes. Supprimez l’émotion de l’équation et tenez-vous-en aux chiffres.
Si vous ne connaissez pas vos chiffres et que vous créez votre budget marketing… vous arrêterez d’investir votre argent trop tôt et vous arrêterez avant qu’il n’ait une chance de fonctionner.
Je sais que cela semble évident mais restez avec moi. Sur le front de l’immobilier, j’entends cela tout le temps:
« PPC ne fonctionne pas. »«Facebook ne fonctionne pas.»«Craigslist ne fonctionne pas.»« Les blogs ne fonctionnent pas. »« Le marketing vidéo ne fonctionne pas. »
Cependant, chaque fois que je creuse un peu plus profondément, «ne fonctionne pas» finit par signifier: «Eh bien, je l’ai essayé pendant deux semaines. A chuté de 500 $. Mais je n’ai vu aucun résultat.
Vous voyez le problème, non?
Bien que cela puisse être un cliché, le vieux truisme est – eh bien – vrai: «Il faut de l’argent pour gagner de l’argent.» «Essayer» simplement une soi-disant méthode de réussite à la fois, y plonger les orteils mais ne pas y investir réellement – c’est-à-dire mettre votre argent là où est votre bouche – est un moyen sûr de signer votre propre arrêt de mort pour investisseur immobilier.
Ironiquement, cette même erreur fatale tue encore plus d’investisseurs immobiliers lorsqu’il s’agit de s’investir lui-même.
C’est étrange à penser, mais beaucoup de gens s’attendent encore à tirer quelque chose de rien. C’est l’ une des raisons pour lesquelles de nombreuses personnes s’impliquent dans l’investissement immobilier. Comme le souligne BiggerPocket , « Comment puis-je me lancer dans l’investissement immobilier si je n’ai pas d’argent? » est l’une des questions les plus fréquemment posées.
Et leur réponse?
Vous ne pouvez pas .
C’est tout – c’est aussi simple que cela. Vous ne pouvez pas investir dans l’immobilier sans mise de fonds. C’est impossible; en fait, il est antithétique (gros mot) à la définition du terme «investissement».
Besoin d’un peu de motivation? Considérez les paroles du grossiste et entraîneur chevronné, Tom Krol, dans Getting Your First Deal Done + Scaling up to 5+ Deals par mois :
Je veux vraiment encourager tout le monde… que lorsque des choses se heurtent à vous, vous devez y arriver. C’est juste au moment où vous êtes si proche. Vous devez doubler. Vous devez frapper le gaz et ne pas pomper le frein …
2. Vous ne mettez pas dans le temps
Ce deuxième échec est tellement similaire au premier que je l’ai presque laissé de côté. Mais il existe des différences subtiles entre les deux qui s’additionnent rapidement.
Pourquoi?
Prendre du temps ne signifie pas que vous êtes physiquement «là» à faire un travail chargé. Mettre du temps signifie que vous supprimez délibérément les conneries de votre vie qui sont entre vous et vos objectifs …
… Vous avez donc tellement de temps de concentration que vous ne réussirez pas.
Mettre le temps ne veut pas dire …
Prendre du temps signifie que vous devenez sérieux avec vous-même et que vous dites …
«Je sais que cela fonctionne. D’autres l’ont fait avant moi. Je vais travailler jusqu’à ce que cela fonctionne et pirater sans relâche tout ce qui ne m’aide pas à atteindre mes objectifs. Ce n’est pas une question de «si»… mais une question de «quand» cela se produira. La seule variable est le temps, pas mes efforts ou ma capacité à y arriver ».
Si vous pensez que vous n’avez pas assez de temps pour investir dans vous-même et dans votre entreprise, vous pensez probablement à trop court terme et non à long terme.
Vous réfléchissez à la façon dont vous pouvez gagner rapidement de l’argent et avoir cette gratification instantanée par rapport à la construction de quelque chose qui durera vraiment, aura un impact et laissera un héritage.
Si vous n’êtes pas prêt à vous casser les pieds pendant les 18 prochains mois…
… (Même si 12 mois échouent complètement à chaque étape), vous pouvez vous rendre service et trouver autre chose que vous pouvez investir 18 mois dans le plein exercice et passer à cela.
Chaque jour, quand je rentre dans mon bureau ici au Loft où est basé Carrot, je vois cela en haut de mes escaliers.
3. Vous arrêtez trop tôt
Je sais ce que vous pensez: «En quoi la persévérance est-elle différente du temps?»
La réponse courte est que non seulement le succès prend régulièrement plus de temps que prévu… il faut aussi beaucoup plus de sang, de sueur et de larmes.
En d’autres termes, la raison pour laquelle les investisseurs immobiliers échouent en matière de persévérance est la même raison pour laquelle 95% des personnes à la diète ne parviennent pas à perdre du poids et à le garder, pourquoi les gens disent toujours qu’ils vont commencer à faire de l’exercice puis abandonner après un quelques jours, et pourquoi tant de gens prennent des résolutions de nouvel an qui ne voient jamais le jour.
Êtes-vous plus proche que vous ne le pensez?
Psychology Today met le blâme pour une grande partie de cet échec à persévérer sur la chimie de notre cerveau:
«La recherche neuroscientifique montre que des niveaux plus élevés de dopamine peuvent séparer le lecteur interne que certaines personnes doivent persévérer, tandis que des niveaux de dopamine plus faibles poussent d’autres à abandonner.
Alors que cela signifie que certaines personnes sont simplement construites pour prendre les coups durs nécessaires pour réussir … et les autres ne sont pas?
Absolument pas.
Le cerveau est un organe incroyable et – grâce à ce qu’on appelle la «neuroplasticité» – si vous n’avez pas été le genre de personne qui persévère jusqu’à présent, vous avez le pouvoir de changer cela.
La clé pour devenir une personne de persévérance est d’augmenter les niveaux de dopamine en:
Et juste au cas où tout cela vous semble un peu trop délicat, considérez les paroles de Ben Horowitz dans The Hard Thing About Hard Things :
Les grands PDG font face à la douleur.
Ils traitent des nuits blanches, des sueurs froides et de ce que mon ami le grand Alfred Chuang (légendaire cofondateur et PDG de BEA Systems) appelle «la torture».
Chaque fois que je rencontre un PDG prospère, je lui demande comment il a réussi. Les PDG médiocres soulignent leurs mouvements stratégiques brillants ou leur sens des affaires intuitif ou une variété d’autres explications d’auto-félicitation. Les grands PDG ont tendance à être remarquablement cohérents dans leurs réponses.
Ils disent tous: « Je n’ai pas arrêté. »
4. Vous vous «concentrez» sur trop d’opportunités
Une fois, j’ai reçu un e-mail d’un ancien membre de la nôtre.
Son e-mail disait…
La carotte semble être un bon produit, mais je me suis concentré sur trop de stratégies marketing.
Au cas où vous auriez manqué cela… le mot «focus» et «trop» sont exactement opposés.
La définition officielle de «focus» est…
Ce membre s’est conduit à une «mort économique» sûre et rapide en «se concentrant sur trop de choses».
Tant que nous citons des penseurs brillants, Confucius a dit un jour …
Lorsque les investisseurs immobiliers – ou n’importe quel entrepreneur d’ailleurs – se concentrent sur trop de choses – c’est-à-dire chasser trop de lapins – ils finissent par sucer à peu près tout.
Et, ironiquement, le succès précoce est souvent le plus grand obstacle à l’orientation future.
Par exemple, lorsque j’ai démarré mon entreprise pour la première fois, j’ai remporté de gros gains. Cela signifiait que beaucoup de gens voulaient faire affaire avec moi. Cependant, la plupart des propositions concernaient des domaines qui n’étaient pas essentiels à l’entreprise que j’avais créée.
En tant qu’investisseur immobilier, vous pouvez vivre la même chose. Parfois, j’ai eu du mal à donner un «non» retentissant, mais je savais que si je ne le faisais pas, je passerais beaucoup de temps sur des choses qui n’étaient pas une priorité et qui ne cadraient pas avec mon long- plan à terme.
Aujourd’hui, je suis heureux d’avoir été aussi dur à propos de mes priorités. Et c’est exactement pourquoi une vision à long terme focalisée sur le laser est indispensable; sinon, vous êtes susceptible d’influencer de cette façon et cela, chaque fois que quelque chose d’autre arrive, ou vous êtes distrait.
En plus d’apprendre à dire «non» aux opportunités qui ne correspondent pas à votre objectif, l’autre ingrédient nécessaire est la discipline. Quand on parle de devenir riche, Afford Anything le dit clairement en disant: «Concentrez-vous sur ce qui est important. Ignorez tout le reste.
Pour surmonter ce manque de concentration, procurez-vous notre plan d’affaires gratuit pour les investisseurs immobiliers . À l’intérieur, vous trouverez tout ce dont vous avez besoin pour bâtir une base solide pour soutenir votre entreprise à long terme et vous concentrer sur ce qui compte vraiment.
[Étude de cas] De l’enseignant à 80 000 $ / mois Vente en gros de biens immobiliers dans un marché concurrentiel
5. Vous apprenez simplement des compétences immobilières, PAS des compétences commerciales
Nous avons constaté que les nouveaux entrepreneurs immobiliers ont l’impression que pour réussir, tout ce qu’ils ont à faire est de comprendre les choses liées à l’immobilier.
Mais tout entrepreneur chevronné vous dira que pour réussir, vous avez besoin d’autres compétences commerciales telles que la communication, la persuasion, la consolidation d’équipe, le marketing, etc. Les investisseurs immobiliers qui n’ont pas les bonnes compétences commerciales sont beaucoup plus susceptibles d’échouer que leurs homologues qui investir à tous les niveaux.
Par exemple, vous pouvez être brillant dans ce que vous faites, mais si vous ne pouvez pas vous vendre vous-même, vous ne gagnerez jamais d’argent.
À partir de ces statistiques, vous pouvez voir que la plupart des entreprises échouent en raison d’un manque de compétences commerciales
Chris Ducker le dit comme ceci:
«La plupart des gens semblent penser qu’il est aussi facile de réussir dans le marketing Internet que de créer un site Web et d’obtenir leur propre nom de domaine et ils ne pourraient pas être plus éloignés de la réalité.»
Cet état d’esprit est développé en entendant à quel point «il est facile de gagner de l’argent sur Internet» par des entrepreneurs en ligne écailleux dont le seul but est d’aligner leurs propres portefeuilles par les bénéfices de chercheurs d’opportunités crédules.
La réalité est qu’aucun agent immobilier ne se contente de conclure des ventes… et aucun site Web n’obtient simplement du trafic. Les deux doivent être commercialisés. Du point de vue des investisseurs immobiliers, Inman rapporte que les visites physiques physiques représentent désormais moins de prospects que les sites Web. Maintenant, vous devez savoir que dans leurs découvertes, 3% de prospects lamentables ont été générés via des visites sans rendez-vous et 4% via des méthodes en ligne.
Mais ce que vous devez comprendre à propos de cette découverte, c’est que les chiffres de la génération de prospects en ligne sont si faibles car, bien que la plupart des investisseurs immobiliers conviennent qu’un site Web est essentiel à leur entreprise, ils ne réalisent pas pleinement ce qu’une présence en ligne implique, ni comment pour générer des leads en ligne.
Dans un souci de clarté: si les investisseurs immobiliers savaient comment commercialiser leur site Web, leur site Web générerait beaucoup plus de prospects que les 4% qu’ils sont actuellement.
Bigger Pockets confirme cette constatation et ajoute: «Ce n’est que si vous créez ce site Web génial et convivial pour le référencement, avec des citations , des profils et des vidéos, et que vous commencez à produire de superbes articles de blog centrés sur votre communauté, que vous bénéficierez de ce formulaire [en ligne] de commercialisation. »
En guise d’antidote, jetez un œil à notre plan d’action de 90 jours , conçu pour «déterminer exactement ce qu’il faut faire pour obtenir vos 100 premiers clients potentiels et vos 30 premiers vendeurs».
Alors, quel chemin allez-vous vers le bas?
Une chose que je veux que tout le monde sache, c’est qu’il n’y a rien de mal à échouer.
L’échec est bon. J’ai appris le plus quand j’ai échoué… pas quand j’ai gagné.
L’ échec fait donc partie du processus.
L’échec ne devrait pas être une fermeture de porte, mais un raccourci vers la porte voisine qui s’ouvrira très bientôt et qui vous rapprochera du succès que vous recherchez dans votre vie.
Oui, l’échec est OK, mais ce qui ne va pas, c’est de choisir d’ignorer ces 5 tueurs d’entreprises qui vous mèneront à l’échec encore et encore.
Alors maintenant, faites le point sur vous-même et où vous en êtes.
Êtes- vous …
Oh, si aucun de ceux-ci ne vous décrit tout à fait et la raison pour laquelle vous n’atteignez pas vos objectifs … voici un bonus n ° 6 qui est souvent le plus déroutant et le plus difficile à assumer.
Brian Buffini , président et fondateur de Buffini & Company – la plus grande société américaine de formation et de coaching dans le domaine de l’immobilier – le cloue sur la tête:
«Curieusement, la majorité des personnes que nous rencontrons ont plutôt peur du succès que de l’échec .»
Je ne pourrais pas être plus d’accord.
Bien sûr, il y a toujours une chance que j’ai raté l’un des pièges les plus meurtriers que vous avez vus dans votre carrière. Si je l’ai fait, partagez-le dans les commentaires ci-dessous.
Aussi, partagez avec moi ci-dessous si l’un de ceux-ci vous a touché viscéralement?Écrasons-les et obtenons VOTRE PLUS GRAND IMPACT cette année.
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