De l’investissement locatif au marchand de biens : une trajectoire exemplaire

Si vous vous êtes déjà intéressé à l’investissement immobilier, vous avez sûrement entendu parler du parcours classique : commencer par l’investissement locatif, puis évoluer vers le métier de marchand de biens. Ce cheminement est celui qu’a suivi Acheteur de Maisons Bretonnes, et son ascension illustre parfaitement les étapes clés de cette transformation.

1. Le locatif classique : une base solide mais limitée

Tout commence avec un modèle d’investissement locatif classique. Entre 2009 et 2016, l’activité repose essentiellement sur la constitution d’un patrimoine immobilier générant environ 70 000 € de revenus locatifs par an.

Ce modèle a ses avantages : il permet de sécuriser des revenus passifs et de bâtir un patrimoine. Mais il a aussi ses limites. En effet, la croissance du capital reste lente, et sans liquidité immédiate, il est difficile d’accélérer son développement.

2. 2017 : L’arbitrage, un tournant décisif

En 2017, un changement stratégique majeur intervient : l’arbitrage immobilier. Cette phase consiste à revendre certains biens pour libérer du capital et accélérer le développement.

L’arbitrage est une étape clé mais délicate. Beaucoup d’investisseurs hésitent à vendre des biens qui leur procurent des revenus locatifs stables. Pourtant, c’est souvent le seul moyen de passer à l’étape suivante : devenir marchand de biens.

Grâce à cette stratégie, Acheteur de Maisons Bretonnes a pu accumuler suffisamment de liquidités pour se professionnaliser et enclencher une dynamique de croissance rapide.

3. 2020 : Le grand saut dans le marchand de biens

En 2020, l’activité de marchand de biens devient professionnelle. Résultat ? Une explosion du chiffre d’affaires.

Dès la première année, le million d’euros est atteint, preuve que cette transition est un accélérateur de croissance incomparable. Les liquidités récupérées grâce à l’arbitrage permettent d’enchaîner rapidement les opérations, générant à chaque revente une nouvelle capacité d’investissement.

Le graphique illustre cette dynamique :

• Entre 2020 et 2022, le chiffre d’affaires oscille entre 1 et 2 millions d’euros.
• À partir de 2023, la croissance devient exponentielle.
• 2025 : la prévision atteint 3,5 millions d’euros.

4. La clé du succès : l’effet boule de neige

Le passage au statut de marchand de biens crée un effet d’accélération :

1. Chaque vente permet de racheter plus gros ou plus de biens.
2. Le réseau et l’expérience permettent d’optimiser les opérations.
3. Les liquidités circulent plus vite, maximisant le rendement.

Ce modèle est particulièrement puissant. Une fois la machine lancée, la croissance s’auto-alimente, menant à un chiffre d’affaires exponentiel.

5. Ce que vous devez retenir

• L’investissement locatif est un bon point de départ, mais il ne permet pas une croissance rapide.
• L’arbitrage est une étape clé pour se constituer un capital de départ.
• Le passage en marchand de biens crée une dynamique d’accélération incomparable.
• La difficulté majeure est souvent d’oser vendre ses premiers biens pour générer du cash.
• Une fois le modèle maîtrisé, la croissance peut être fulgurante.

Le parcours d’Acheteur de Maisons Bretonnes est l’exemple parfait de cette transformation réussie, prouvant que le passage de l’investissement locatif à l’activité de marchand de biens peut mener à un succès fulgurant.

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Le métier de marchand de biens peut être ultra-rentable, mais il comporte aussi ses pièges. La transition vers le statut professionnel nécessite une stratégie solide, une bonne gestion des risques, et une maîtrise des étapes clés comme l’arbitrage et la structuration juridique et fiscale.

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